こんにちは。ウェブ集客でお馴染みオフィスプチデザインです。このブログではウェブ集客のアイデアとオフィスプチデザインの日常を綴っています。私についてはこちら↓
ホームページとビジネス設計はどっちが先？
今日は、提案資料作成の第3回目。テーマは「商品づくり」でした。ビジネスをしていると、ついホームページやSNSに力を入れたくなりますよね。でも、ちょっと待ってください。
実は――売れる商品がないと、どんなに集客をがんばっても、売上は上がらないんです。
売上の公式＝「人数×単価×決定率」
売上の公式はとてもシンプル。「売上＝お客様の数 × 商品の価格 × 成約率」どんなに人が集まっても、買いたい！と思われる商品がなければ、売上にはつながりません。
つまり、
商品設計ができていないと、ビジネスは空回りしてしまうのです。ホームページでも、チラシでも、SNSでも同じ。商品が魅力的であれば、どんな集客方法を使っても効果が出るようになります。
ビジネスは「ツール」ではなく「問題解決」
私もこれまで、たくさんの方にウェブの使い方を教えてきました。でも、そこで気づいたのは、ビジネスは"ツールの使い方"ではなく『お客様の問題をどう解決するか』が本質だということ。
だからこそ、ホームページやSNSを作る前に、しっかりと「誰に、どんな価値を提供するのか？」を言葉にすることが大事なんです。
好きなことを「お客様の欲しい」に変える
今回、提案資料づくりを一緒に進めていたお客様も、最初は悩んでいました。
- 「レシピだけ欲しいって言われるんです」
- 「なかなか購入までいかないんです…」
それは、商品が悪いのではなく、ターゲットとのズレが起きていたんです。好きなことをただ出すだけではなく、お客様が「それ欲しい！」と思えるように、設計を工夫する。
そんな視点で一緒に商品を再設計――
ビジネスの第一歩は「売れる商品づくり」から
SNSも、ホームページも、全部は商品があってこそ活きるもの。だからこそ、まずはビジネスの土台となる“商品”を丁寧に設計することが大切です。
提案資料を作っていくことで、自分の想いや、届けたい人、そして商品内容までが自然とまとまっていきます。
